Si tienes un negocio y estás pensando en diversificar tus productos o servicios, estas en el lugar correcto. Aquí te presentamos 3 estrategias que te ayudarán a realizar una diversificación exitosa en tu negocio.
1. Diversificación concéntrica
La diversificación concéntrica es una estrategia que implica desarrollar nuevos productos o servicios que estén relacionados con los que ya ofreces. Estos productos deben estar alineados con tus habilidades y competencias actuales, lo que te permitirá aprovechar tus fortalezas y minimizar los riesgos.
Por ejemplo, si tienes una panadería, podrías considerar diversificar tu negocio ofreciendo clases de repostería. Esto es una diversificación concéntrica ya que está relacionado con tu actividad principal y aprovecha tus habilidades y conocimientos actuales.
2. Diversificación horizontal
La diversificación horizontal implica crear nuevos productos o servicios que no estén relacionados con los que ya ofreces pero que sean del interés de tu actual clientela. El objetivo es atraer a tus clientes existentes a que compren más de ti, en lugar de buscar nuevos clientes.
Siguiendo con el ejemplo de la panadería, podrías empezar a vender utensilios de cocina o libros de recetas. Estos productos son diferentes a lo que ya ofreces, pero son de interés para tus clientes actuales.
3. Diversificación conglomerada
La diversificación conglomerada es la estrategia más arriesgada, ya que implica desarrollar productos o servicios que no están relacionados con lo que ya ofreces ni con tus clientes actuales. Es una estrategia que puede generar grandes beneficios, pero también tiene altos riesgos.
En el caso de la panadería, una diversificación conglomerada podría ser abrir una tienda de bicicletas. Aunque no está relacionado con tu negocio principal ni con tus clientes actuales, si tienes una pasión por las bicicletas y un buen conocimiento del mercado, esta diversificación podría ser exitosa.
Ahora que conoces estas estrategias, aquí te dejamos una tabla que resume las características principales de cada una:
Recuerda, la diversificación puede ser una excelente estrategia para crecer y proteger tu negocio, pero es importante hacerlo de manera estratégica y meditada.
